C’est ce que me disait Paul.
Paul est un chirurgien-dentiste au cabinet plus que florissant :
2 assistantes, un secrétaire, un fauteuil dédié à la chirurgie, un plateau technique à la pointe.
Le tout dans un très beau bâtiment, avec même un parking privé arboré pour ses patients.
Son confère installé à quelques centaines de mètres de là, réalise entre 20 et 30 % de plus de chiffre d’affaires que lui.
Cela régulièrement depuis plusieurs années.
En travaillant à peu près le même nombre d’heures que Paul…
Mais en prenant plus de semaines de vacances.
Le verdict de Paul est sans appel : il est malhonnête !
Aucune autre explication ne peut lui venir à l’esprit.
Pourtant, en discutant avec Paul, je me rends compte que de parler argent avec ses patients est difficile.
Leurs présenter ses plans de traitements lui demande un effort.
Les plans de traitement les plus onéreux, bien entendu.
Alors qu’il excelle dans la pédagogie au moment de parler du diagnostic et de la solution qu’il propose,
Je sens bien qu’au moment d’annoncer ses honoraires, il perd ses moyens.
Il s’embrouille.
Lui, si clair d’habitude, devient confus.
Cette gêne très présente dans la profession lui nuit :
Ses patients, jusque-là en totale confiance, hésitent.
Et parfois remettent leur traitement à plus tard.
Ou y renoncent.
Comme ce sujet embarrasse beaucoup de praticiens, j’ai conçu une solution pour vous permettre :
- D’être très à l’aise au moment de présenter vos honoraires,
- De répondre de façon naturelle aux interrogations légitimes de vos patients,
- De susciter l’adhésion de vos patients à vos traitements les plus élaborés,
- Au final de voir votre travail rémunéré à sa juste valeur au bout du compte.
Je vais partager avec vous un certain nombre de ses principes et de ses techniques pour être plus à l'aise au moment de parler argent avec vos patients dans la semaine à venir.
Il s'agit d'une formation gratuite : à partir du dimanche 24 octobre et pendant cinq jours, je vous envoie chaque jour un email
avec des conseils, des astuces, des idées...
Pour vous permettre d'être plus à l'aise avec ce sujet de l'argent avec vos patients.
Surveillez bien vos emails !
À très bientôt,
