Et donc onéreux…
Et aussi souvent mal remboursés.😟
Beaucoup de mes clients m’ont posé cette question.
Parce que parler argent les embête franchement.
Et que ce malaise entraine des renoncements aux soins.
Ce qui est préjudiciable à tous : patients comme praticiens :
Parce que les « gros » traitements correspondent
aux gros problèmes de santé bucco-dentaire.
Les patients en ont souvent vraiment besoin.
Et ces traitements sont aussi indispensables à la bonne situation financière des cabinets
dentaires…
C'est ce que je vous propose de voir ensemble au cours d'un Diner Débat Dentaire à PARIS, le LUNDI 23/06 de 20 à 22H30.
Cette discussion autour d'un bon repas a donc pour but d’éviter la méfiance générée par les hésitations au moment d’annoncer des honoraires élevés.
Car les
hésitations qui peuvent être nombreuses.
En effet, peut-être vous êtes-vous aussi posé ces questions :
- Est-il mieux de présenter au patient toutes les alternatives possibles ;
même celles que vous savez être largement moins satisfaisantes ?
- Est-il conseillé de parler uniquement des solutions RAC 0 ?
- Est-il mieux de lui parler de vos honoraires très rapidement,
parce qu’il vous a déjà posé la question sur le prix du traitement
?
- Est-il mieux d’attendre qu’il vous pose la question pour y répondre ?
- Est-il préférable de lui proposer d’emblée une réduction sur le montant global de vos honoraires, vue la somme en jeu ?
Et le patient perçoit ses hésitations.
Il les interprète souvent, surtout si vous lui avez annoncé de gros problèmes de santé buccodentaire.
Problèmes auxquels il ne s’attendait absolument pas dans certains
cas...
Cela peut susciter une certaine méfiance.
Et si là-dessus le patient vous sent hésitant…
Bref, ce sujet de l’argent empoisonne souvent la relation patient /praticien.
Nous en parlerons donc ensemble le lundi 23 juin et je répondrai à toutes vos questions en vous apportant les retours d’expériences de les clients !
C'est pour pouvoir vous répondre que je limite le nombre de place à 5 !!!
À bientôt,
