Parce que rien dans votre parcours ne vous a préparé à cela :

Devoir expliquer au patient qui n’y connait rien, en tout cas beaucoup, beaucoup moins que vous, qu’il va devoir payer pour « aller mieux ».

Alors que lui ne sait pas forcément qu’il va mal d’ailleurs :

Une dent à couronner, on ne la sent pas forcément.

Des problèmes de paro, non plus…

Etc.

Et notre système de remboursement a été créé il y a plus d’un demi-siècle, au moment où des solutions comme l’implantologie n’existait même pas ;

Alors, oui, il a eu des évolutions.

Il y a même le RAC 0.

Mais est-ce vraiment satisfaisant dans tous les cas ?

Est-il éthique de se cantonner à ces solutions totalement prises en charges, quand on sait qu’on peut mieux faire ?

Et là, on retombe sur la difficulté :

Comment faire comprendre au patient qu’on lui propose la meilleure solution pour lui ?

C’est toujours un moment délicat.

Pour plusieurs raisons :

• Parce qu’on ne sait pas comment faire.

Quand cela est évident pour vous, comment l’expliquer au patient ?

• Parce qu’on n’a pas le temps au cabinet dentaire de faire de la pédagogie avec tous les patients !

Certains praticiens voient entre 20 et 30 patients par jour…

     … dans ces cas-là, chaque minute compte !

Et l’essentiel c’est de soigner, non ?

• Parce que certains patients se méfient de la profession !

C’est normal, dès que les média peuvent taper à bras raccourcis sur un dentiste, ils ne se privent pas :

Les abus sont mis en avant, pointés du doigts et diffusés en 1^ère page.

(En même temps, on parle rarement des trains qui arrivent à l’heure, cela n’intéresse personne…)

Bref, tout cela fait que de nombreux praticiens que je rencontre sont mal à l’aise avec le fait de proposer leur plan de traitement aux patients.

Est-ce que cela vous arrive aussi ?

Si oui, je vous propose d’aborder ce point délicat tout au long des 2 semaines à venir, en vous donnant des pistes de réflexions et des retours d'expériences de mes clients.

Et à la fin de ces 2 semaines, je vais vous proposer une offre encore plus intéressante...

Alors lisez bien les mails de ces 2 prochaines semaines et transmettez-les à vos amis praticiennes et praticiens !

À demain !