Comme on ne choisit pas ses patients !
Malheureusement vous ne pouvez pas décider tous les jours d’avoir uniquement des nouveaux patients :
- Sympathiques ;
- Polis ;
- Ponctuels ;
- Atteints de problèmes de santé buccodentaires sérieux ;
- Acceptant toutes vos
propositions de traitement
(Appelons-le le patient SPP2A pour faire simple…)
Vous savez : les patients qui ont beaucoup à faire en bouche ;
Et qui en sont conscients.
Ils savent qu’ils faut s’occuper de tout cela.
Sinon leur santé va se dégrader.
Et ils sont conscients que si ça se dégrade, cela va leur coûter cher :
En argent, bien sûr (un implant c’est plus cher qu’une couronne !) et en temps de
traitement (parce ce que s’il faut tout rénover dans leur bouche)…
Donc des patient qui acceptent vos propositions de réhabilitation globale.
Celles avec de la prévention et de la paro et tout ce qu'il faut...
Bref, des patients
rêvés !
Rêvés, parce que ces réhabilitations globales qu’ils acceptent cela vous permet de :
- d’avoir beaucoup d’actes à réaliser par patients ;
- donc de pouvoir regrouper ces actes ;
- donc de travailler en rdv longs ;
- donc d’utiliser
au mieux votre temps au cabinet ;
- donc de soigner le plus de patients possible dans le moins de temps ;
2 conséquence à cela :
- votre résultat financier cela augmente très significativement en fin de mois !
- votre rythme de travail et votre stress ralentissent drastiquement !
(avec des rdv longs on passe de 25 rdv par jour à 10 ou 12 rdv…vous voyez la différence ?)
Comment faire pour avoir de plus en plus de patients
SPP2A ?
(Sympa, Polis, Ponctuels, Atteints de problèmes en bouche et Acceptant tout - ou presque…)
En fait, vous ne pouvez pas faire grand-chose
pour cela.
Alors que pouvez-vous faire ?
Ce que vous pouvez faire, c’est faire adhérer vos patients à vos propositions de plan de traitement.
Beaucoup plus systématiquement.
Pour que les traitements globaux représentent une part beaucoup plus importante de votre activité.
Et que donc, vous puissiez travailler beaucoup plus en rdv longs…
(Vous connaissez la suite et les conséquences positives multiples sur votre chiffre d’affaires, sur votre agenda, sur votre rythme et sur votre stress…)
Et
pour favoriser ces acceptations qui changent la vie au cabinet dentaire, c’est ce que me disent tous les praticiens avec qui je travaille…
… il y a 2 choses à faire :
- se rendre compte d’un super pouvoir que vous avez, comme tous les autres
chirurgiens-dentistes ;
- éviter de commettre les 3 erreurs qui minent les efforts de 80% des praticiens au moment de présenter leur propositions de plan de traitement…
Personne ne vous parle de ces 2 points en fac dentaire.
C’est ce que je vous propose de voir dans
ma conférence offerte de lundi dernier :
« COMMENT PRÉSENTER NATURELLEMENT VOS PLANS DE TRAITEMENT
Comment faire prendre conscience au patient qu'on lui propose la meilleure solution ?
Et le faire adhérer à vos propositions de plans de traitement en évitant les 3 erreurs les plus courantes et les plus gênantes au moment d'annoncer votre solution thérapeutique pour doper vos acceptations »
Cliquez
ICI maintenant pour la revoir !
