Et le patient risque de perdre une dent (et parfois bien plus !).
Donc ça va lui coûter un bras.
Mais voilà, il n’en fait qu’à sa tête et prend ses jambes à son cou, et vous laisse là en refusant son plan de traitement.
Donc vous vous retrouvez les bras ballants en vous demandant comment vous auriez pu faire autrement…
Comment vous sentez-vous dans ces cas-là ?
C’est frustrant, non ?
Vous avez fait les meilleurs études
possibles ;
Vous avez passé un des concours les plus difficiles pour choisir la spécialité dentaire ;
Vous avez étudié avec rigueur et application ;
Vous avez investi dans un cabinet avec les meilleurs outils ;
Vous vous formez régulièrement aux meilleures solutions
techniques ;
Vous proposez les meilleures traitements en fonction des cas patients ;
Bref, vous vous êtes donné tous les moyens pour faire du bon, de l’excellent travail…
… Et malgré cela, les patients refusent trop
souvent.
C’est embêtant pour le patient, bien entendu :
- S’il ne fait rien , ça va se gâter… et là il reviendra, chez vous ou ailleurs, en pestant contre la profession qui n'a pas su préserver ses dents (sic !) ;
- Et comme les dégâts seront plus important, cela va lui coûter plus cher, et il n’aura pas le choix…
Et c’est embêtant pour vous :
- Comme en général ce sont les traitements globaux et/ou prothétiques qui sont refusés, vous avez majoritairement des soins, des contrôles et des détartrages à
réaliser…
- Donc beaucoup de rendez-vous de soins qui s ’enchainent à un rythme infernal…
- Tout ça pour un résultat bien en deçà des efforts que vous faites, de la fatigue ressentie et du stress (qui parfois s’invite chez vous en dehors du cabinet)…
Alors que faire pour faciliter vos
acceptations de plans de traitement ?
C’est le sujet de mon prochain webinaire de lundi 18 mars à 20H :
"COMMENT PRÉSENTER
NATURELLEMENT VOS PLANS DE TRAITEMENT
Comment faire prendre conscience au patient qu'on lui propose la meilleure solution ?
Et le faire adhérer à vos propositions de plans de traitement
en
évitant les 3 erreurs les plus courantes et les plus gênantes au moment d'annoncer votre solution thérapeutique pour doper vos acceptations"
Nous allons y voir, entre autres :
- Les 3 erreurs principales que commettent malgré eux 80% des praticiens dentaires ;
- La cause de ces erreurs trop fréquentes au moment de parler de son plan de traitement...
... et comment y remédier facilement ;
- Le cercle vicieux des refus et son impact sur votre activité professionnelle...
... et malheureusement sur votre vie personnelle !
- Comment remplacer ce cercle vicieux par le cercle vertueux des acceptations, et transformer votre pratique ;
- ...
Réservez votre place ICI maintenant !
