- Une série de 3 courriels sur le délicat sujet de l’argent au cabinet dentaire;
- Et une remise exceptionnelle sur l'inscription à mon programme "PARLER HONORAIRES:
COMMENT PARLER HONORAIRES NATURELLEMENT
AU CABINET DENTAIRE
pour susciter l’adhésion à vos propositions de traitements,
même les plus ambitieux, sans compromettre la relation de confiance avec vos patients"
.
Et je vous redonne également accès à ma conférence de juillet dernier, sur "Parler Honoraires au cabinet dentaire".
(Cliquez ICI pour la voir, elle ne dure que 30 minutes !)
Pourquoi ce cadeau avec cette remise exceptionnelle
?
Pour 5 raisons :
1) - Parce qu’avec la décision de la Sécu de moins rembourser les soins dentaires, c’est vous, chirurgiens-dentistes qui êtes en 1ère ligne depuis d’octobre 2023 pour expliquer aux patients que leur reste à charge et/ou leurs cotisations de mutuelle ont augmenté !
2) - Parce que « PARLER HONORAIRES » a énormément plu à son lancement en juillet et je veux en faire profiter un maximum de praticiennes et de praticiens en cette fin d’année ;
3) - Parce que l’inflation freine de plus en plus les patients, surtout pour des traitements ambitieux …
… donc les discussions autour de l’argent deviennent de plus en plus gênantes au cabinet
dentaire, et cela peut créer des refus de soins préjudiciables tous : à vos patients comme à vous.
« PARLER HONORAIRES » va vous aider à dépasser cet obstacle ;
4) - Parce c’est Noël et que je veux vous faire plaisir !
Enfin, à celles et ceux d’entre vous qui se décideront vite pour saisir cette offre exceptionnelle, qui ne dure que 3 jours !
Et surtout parce que le sujet des honoraires est souvent délicat pour les praticiens.
Un sujet qui crispe le dialogue.
Quand il y un dialogue
:
En effet, certains préfèrent se débarrasser du sujet rapidement, sans permettre l’échange.
Ce qui a des conséquences fâcheuses :
Le patient peut alors devenir méfiant et penser :
« Pourquoi le Docteur est-il si pressé au moment de m’annoncer son tarif ? »
« Y aurait-il d’autres solutions moins onéreuses ? »
...
Avec tous les impacts sur les acceptations de plan de traitement : l’argent et la difficulté d’en parler semblent être la cause
de nombreux renoncements aux soins.
Ce qui enclenche un cercle
vicieux :
- Moins de plans de traitements acceptés donc plus de "petits soins" à réaliser,
- Des petits rendez-vous qui s’enchainent,
- Un rythme effréné au cabinet dentaire,
- Une fatigue qui augmente,
- Des résultats financiers qui stagnent,
- Et donc un stress plus grand pour tout le monde…
Voici 4 pistes pour éviter cette situation :
- Préparer le terrain pour éviter les questions sur le prix au mauvais moment ;
- Botter en touche diplomatiquement si le sujet argent arrive au mauvais moment ;
- Parler au bon moment du sujet financier ;
- Parler de vos tarifs sans être gêné, de façon naturelle et en préservant la relation de confiance avec le patient ;
Et le premier point important pour être à l’aise quand on parle d’argent au cabinet dentaire est tout simple :
Éliminer le complexe du
prix !
En effet, comme beaucoup de praticiens vous souffrez peut-être de ce complexe :
Vous pensez que vos honoraires sont trop élevés.
Souvent à tort.
Alors comment faire adhérer vos patients à vos traitements ambitieux… si vous-même doutez de leur prix ?
En travaillant sur ce point, les présentations de plan de traitement deviennent beaucoup plus faciles.
Et les acceptations décollent.
C’est l’un des éléments centraux que nous décortiquons dans mon programme d’accompagnement complet :
« PARLER HONORAIRES :
Comment parler argent naturellement pour susciter l’adhésion à vos propositions de traitements, même les plus ambitieux, sans compromettre la relation de confiance avec
vos patients. »
Dans ce programme nous voyons ensemble tout ce qu'il faut savoir et faire pour parler argent naturellement et faire adhérer vos patients à vos propositions de
plan de traitement.
Le programme est ouvert jusqu'à mercredi 27
décembre à minuit avec une REMISE EXCEPTIONNELLE :
Cliquez ICI pour en savoir plus dès maintenant.
