Jean-Paul revient aussi de formation :
Il fermé 3 jours son cabinet pour s’offrir le stage du Dr Balaizetec, le grand ponte qui forme sur la technologie dernier cri dont tout le monde parle !
Jean-Paul a des délais de rendez-vous qui sont difficiles à croire :
Il a des places pour la semaine prochaine si nécessaire !
(Et pas que pour un créneau d’urgence, non, un vrai
rendez-vous de soins…)
Et cela ne l’inquiète pas
d’avoir de la place la semaine prochaine :
« Les trous se remplissent très vite » dit-il.
C’est normal, dans leur région, on est en plein désert médical !
Et point de vue du chiffre d’affaires Jean-Paul a l’air très satisfait.
(Le fait qu’il se soit offert
la formation du Dr Balaizetec le montre : cette formation « coûte un bras », sans compter les 3 jours où le cabinet est fermé…)
Jean, lui, a l’impression de ramer
constamment.
Est-ce que Jean-Paul fait des implants ?
Non.
A-t-il un 2ème fauteuil pour travailler plus vite et enchainer les rendez-vous sans perte de temps ?
Même pas !
"Alors, comment fait-il ?"
...se demande Jean.
Quand il lui a posé la question, Jean-Paul lui a
parlé des 2 piliers sur lesquels il a bâti son activité :
Le 1er : c’est la communication avec la patientèle.
Parce que plus les patients acceptent ses traitement globaux, plus il travaille efficacement !
Alors Jean-Paul s’est formé sur la présentation des plans de traitement, le 1er pilier.
Sur ce qu’on oublie de dire en fac :
Comment faire comprendre au patient sa situation bucco dentaire ?
Comment lui faire accepter le plan de traitement qui va le remettre d’aplombs et préserver sa santé ?
Et comme maintenant il a des niveaux d’acceptation à faire pâlir, il peut mettre en œuvre le 2ème pilier :
La gestion optimisée de l’agenda.
Parce qu’avec les acceptations de traitements globaux, Jean-Paul peut facilement grouper les actes (il y en a plus à faire par patient).
Et travailler en rendez-vous longs.
Et donc garder ses patient en moyenne 1H au fauteuil.
(En moyenne, il a toujours des rendez-vous de contrôle de 10 minutes, d’autres de 20 minutes… bien sûr !)
Voilà, et cela a changé la vie de Jean-Paul.
Son rythme de travail est plus serein.
Fini pour lui les incertitudes et les fluctuations sur le chiffre d’affaires mensuel.
Il est fatigué en fin de journée, mais plus épuisé.
Comment a-t-il fait ?
Il a mis en place les meilleures pratiques en termes de communication avec la patientèle.
Et de gestion de l’agenda.
Tout ce que j’ai mis pour vous dans le programme Dentiste Épanoui
Est-ce que cela peut fonctionner pour vous ?
Oui, à conditions de changer certaines façons de faire.
Et je suis là pour vous y accompagner…
Nous allons y a aller progressivement et logiquement.
