Cette erreur qui renforce un des principaux freins de vos patients.
Il s’agit des photos et des images utilisées pour montrer leurs produits :
On y voit très fréquemment l’implant et sa forme de pas de vis.
et le pilier en métal qui s’emboite dessus.
Qui a envie qu’on lui creuse la mâchoire pour y insérer une vis ???
Franchement, pas moi.
Et quand on parle de soins dentaires, une grande majorité des patients redoutent la douleur.
Oui, tout le monde sait que les anesthésies font des merveilles.
Que l’on est soigné dans le plus grand confort.
N’empêche…
La sensation même d’un simple détartrage est souvent désagréable.
Idem pour les autres soins :
Rester la bouche grande ouverte, entendre le bruit de la fraise, l’odeur de brûler parfois…
Alors pour les patients sensibles, une image de pas de vis dans une mâchoire…
Cette image décuple l’importance de la peur de la douleur.
Peur plus ou moins développée, mais très souvent présente :
Elle varie entre le simple souvenir de la sensation désagréable d’inconfort des soins et la leur panique chez les patients extrêmes…
Alors, il est tout à fait normal pour un fabricant d’implants d’être fier de sa technologie.
De vouloir la montrer.
De vouloir expliquer le principe de sa solution technique.
Et quoi de mieux qu’une image pour cela ?
Et comme tout le monde fait comme cela, on est habitué dans la profession à voir des images de vis par-ci, par-là.
Ces images de vis, on les montre donc facilement aux patients :
Pour qu’ils comprennent.
Qu’ils réalisent l’étendue de sophistication et de technique de la solution thérapeutique qu’on lui propose.
A-t-on besoin de montrer cette vis pour proposer un traitement implantaire ?
Comment faire autrement pour faire adhérer les patients à vos propositions de plan de traitement ?
Comment prendre en compte les freins des patients : tout ce qui les empêche de se faire soigner ?
Comment reconnaitre au contraire leurs motivations à accepter votre solution thérapeutique ?
Ces questions et bien d'autres sont le sujet de tout un module de mon programme Dentiste Épanoui :
Vous allez y voir comment éviter les erreurs les plus communes dans la profession et comment présenter vos plans de traitement de façon à susciter une adhésion naturelle de vos patients à ce que vous proposez.
