La licorne et l’Indien, c’est ce qui a fait que mes 2 enfants ont accepté de porter leur appareil dentaire.
L’orthodontiste leur a dit :
« Vous pouvez choisir l’animal magique ou le personnage que vous voulez sur votre appareil. »
Et le tour était joué :
Pendant 15 jours, ils attendaient avec impatience de découvrir l’une sa licorne et l’autre son Indien.
Et ils ont gardé leur appareil en bouche.
Même pendant les repas.
Parce qu’à 6 et 7 ans, les conséquences de la position des dents à moyen ou long termes…
En revanche, avoir un Indien dans la bouche.
Ou une licorne !!!
C’est exactement la même chose pour vos patients :
Ce qui va les motiver à accepter votre proposition de plan de traitement est parfois très éloigné des considérations de santé.
Les attentes non-cliniques des patients.
Vous en connaissez certainement une : l’esthétique.
Il y en a d’autres…
Imaginez que vous ayez des outils pour déterminer ce qui compte pour chacun de vos patients.
Pour découvrir leurs attentes non-cliniques…
Pour comprendre ce qui va motiver leur acceptation ?
Vos présentations de plan de traitement ne parleraient plus que de « licornes » ou « d’indiens » :
De ce qui fait "rêver" (ou au moins accepter) vos patients.
Et les acceptations seraient de plus en plus fréquentes.
Même pour les traitements les plus onéreux.
C’est exactement ce que je vous propose de découvrir avec mon programme Dentiste Épanoui :
Comment faire comme les orthodontistes et utiliser les licornes et les indiens pour faire adhérer vos patients à vos propositions de traitement.
