Certains praticiens que je rencontre hésitent souvent à acheter de nouveaux matériels.
Dont ils ont pourtant fortement besoin.
Mais voilà, devant le prix d’un laser, d’une radio panoramique ou d’un nouveau système d’anesthésie : ils hésitent.
Parce que cela représente un investissement.
Et c’est normal, parce que d’un côté il y a l’envie de se simplifier la vie :
D’être plus efficace et de gagner du temps au cabinet dentaire.
D’adopter des positions plus ergonomiques avec un nouveau matériel conçu pour cela, justement.
De travailler dans de meilleures conditions, avec des outils au top de la technologie.
Bref, tous les avantages et le confort apportés par l’objet de leur désir…
Et de l’autre la peur de dépenser de l’argent :
Est-ce le bon moment ?
Est-ce que j’en ai vraiment besoin ?
Comment cette dépense va impacter mon revenu ?
(Surtout si ce revenu est jugé peu satisfaisant par rapport aux efforts fournis tous les jours…)
Et si mes patients boudaient mes propositions de plan de traitement après cet achat ?
Quelle pression financière cela me mettrait ?
Du coup, beaucoup « temporisent » :
Ils remettent leur décision à plus tard.
Et leur mal de dos persiste.
Ou le délai entre le moment où le patient sort du 1er rendez-vous et revient avec sa radio panoramique les empêche de démarrer le traitement.
Ou bien ils continent à perdre du temps par manque de l’outil vraiment adapté…
Tout cela parce qu’au moment de se décider, de passer à l’action, ces praticiens oublient une notion fondamentale.
Mais au moment de passer à l’achat, elle passe au second plan devant la peur de dépenser.
Cette notion, c’est celle d’investissement :
Tout achat dans le cadre professionnel est un investissement, qui passe dans vos charges !
Et cela a 2 énormes avantages :
1- D’abord vous n’allez payer, vous, de votre poche que 50 à 60% du montant investit :
Quand vous facturez 100 € au cabinet dentaire, vous allez pourvoir vous rémunérer entre 50 et 60 €, environ en fonction de nombreux paramètres.
Alors que quand vous dépensez 100 €, tout passe en charges !
Et c’est aussi ça de moins en imposition pour vous.
Donc cet investissement de 5 000 € ne vous prive pas de 5 000 € de revenus.
Loin de là :
Il ne vous « coûte » en termes de rémunération qu’environ la moitié !
Le 2ème élément est aussi important à prendre en compte :
2- Un investissement apporte un Retour sur Investissement.
Le fameux ROI (Return On Investment, pour parler anglais).
Si la nouvelle aide optique vous permet d’adopter des positions plus ergonomiques, vous allez soulager votre dos.
Et vous arrêter moins souvent pour le reposer ce dos fragilisé par des années de travail.
Si vous démarrez tout de suite les soins avec un nouveau système d’anesthésie plus rapide, vous allez gagner du temps.
Et si ce système réduit les résistances à l’anesthésie qui transforme certains rendez-vous en temps perdu, alors-là, vous êtes encore plus gagnant !
Les exemples sont nombreux…
Conclusion : quand vous vous apprêter à acheter pour votre activité professionnelle, ayez le déclic si la peur de la dépense pointe son nez et posez-vous ces 2 questions :
- Combien cela va-t-il réellement me coûter ?
- Qu’est-ce que cela va me rapporter ?
Vous prendrez ensuite la meilleure décision, quelle qu’elle soit, en ayant pesé tous les aspects de la situation.
Ce petit changement d’habitude peut avoir un gros impact sur votre pratique, votre activité, et votre bien-être au final.
D’ailleurs pour vous aider à opérer ce genre de petits changements progressifs je vous propose une formation synthétique conçue pour vous faire expérimenter quelques nouveautés au cabinet dentaire.
